מכרזי נכסים אישיים: יתרונות וחסרונות |

צמצום ופיזור רכוש אישי של רכוש יכול להיות מאתגר. בסדרה זו של ארבעה מאמרים ניסיתי לתת לכם הקוראים מידע כדי לקבל החלטות ידעניות. המאמר הראשון דןמציאת שמאי מוסמך. המאמר השני דן ביתרונותיומכירת עיזבון כאופציה. השלישי בסדרה ידון בכמה מהיתרונות והחסרונות של מכרזי נכסים כאופציה. הרביעי יבחן עוד יותר את בחירת מכירת עיזבון או מכירה פומבית או שניהם. אני מקווה שתמצא את המידע בעל ערך כאשר אתה מתמודד עם האתגר של צמצום או טיפול באחריות של רכוש אישי עיזבון. מכירה במכירות פומביות של נכסים שונה מאוד מ'תג' או מכירת עיזבון.

יתרונות וחסרונות של מכרזי נכסים:

יתרונות: הכל נמכר לרוב. עשית את זה. אינך צריך לטפל בנכס שוב או למצוא חלופות אחרות למשהו שנותר לאחר המכרז.



נגד: הכל נמכר...לא משנה באיזה ערך. לעתים קרובות פריטים מקובצים לחלקי קופסאות, התצוגה יכולה להיות מינימלית. התוצאות יכולות להיות מעורבות, טובות או הרסניות לערך בפועל, המציעים קובעים את מחיר המכירה. אם אין עניין ניתן להעביר את הפריט ולא למכור אותו.

יתרונות: בתי מכירות פומביות גדולים הם אפשרות טובה מאוד ולעתים קרובות הטובה ביותר למכירת פריטים יקרי ערך איכותיים, נדירים או רצויים מאוד כמו אמנות יפה, עתיקות ופריטי אספנות נדירים.

חסרון: עלויות משלוח כדי להביא פריטים למכירה פומבית הן בדרך כלל באחריותך. אם בית מכירות פומביות רוצה מאוד את הפריט/ים, הם עשויים לחלוק או לספוג את העלות הזו עבורך. המשלוח יקר, במיוחד עבור פריטים כמו רהיטים או פריטים שבירים מאוד אשר יצטרכו להיות ארגז מיוחד או אריזה.

יתרון: מכירות פומביות גדולות של נכסים מציעות פרסום נרחב כדי להגיע לקהלים לאומיים ובינלאומיים כאחד. למכירות פומביות באזור יש גם טווח פרסום קטן יותר או טוב בדרך כלל. כדי לקבוע לאילו פריטים כדאי ללכת ולביטוח משלוחים, רצוי שיהיה אשמאי מוסמך של רכוש אישי(אחדרחובמאמר) לקבוע עבורך ערך ביטוחי ובאופן מיטבי גם שווי שוק הוגן כדי לאפשר לך לשפוט אם הערכות המכרז נמצאות בטווח של אותו שווי שוק הוגן. מכירות מכירות פומביות הן בשווי שוק הוגן וזה מה שאתה כאדם פרטי יכול לצפות למכור פריט בשוק תקין. שיווק-פרסום הוא חלק מהעמלה שאתה משלם לבית המכירות הפומביות ולא הוצאה נוספת. זה יתרון גדול בגלל הקהל הגדול יותר שהם מושכים.

חסרון: למכירות פומביות אזוריות ובעיקר מקומיות אין טווח שיווק של בתי מכירות פומביות גדולים. קהלי מכירות פומביות מקומיים יכולים להיות קטנים, מה שמגביל את תוצאות המכירה. ככל שבית המכירות הפומביות קטן יותר, כך תוכל לצפות ליותר קיבוץ, פחות פרסום ותוצאות נמוכות יותר. אתה תהיה נתון לחסדי מי שבמקרה ישתתף, ואם הפריטים שיש לך להציע אטרקטיביים או נחוצים על ידי המשתתפים גם אם כמה אנשים יופיעו, המכירה הפומבית נמשכת. בחר בקפידה את בית המכירות הפומביות שלך לפי מוניטין ותוצאות עבר.

טיפים למכירות פומביות גדולות

מכירות פומביות גובות עמלה על מכירת הפריטים שלך. המוכר משלם ממחיר הפטיש. עמלה נוספת נגבית על מחיר הפטיש מהקונה במכירות פומביות גדולות. המכירה שתתקבל תהיה מבוססת על מחיר הפטיש. עמלות המכרז משתנות מ-15% ומעלה. מחיר עמלה של 20% הוא נורמלי למדי למוכרים, אך לפעמים ניתן להתמקח עליו.

  • אם אתה רוצה ששם העיזבון או שמך יישאר אנונימי, אתה עסוק מכדי לטפל בכל הפרטים הרבים הקשורים בבתי מכירות פומביות, או לא נוח לטפל בפרטים בעצמך, אני ממליץ למצוא סוכן מתווך שיווקי שייצג אותך בטיפול בפרטים . שמאי מוסמך או אדם מוסמך שבדרך כלל מייצג לקוחות בדרך זו יכול ליצור קשר עם המכרזים, לשלוח תמונות, לתקשר בדוא'ל, לתזמן משלוח, להשתתף במכירה הפומבית באופן אישי או מקוון, לטפל בפרטי המכרז לאחר המכרז, וחלקם טובים במשא ומתן על עמלות טובות יותר. וקיצוץ בכל עמלות נוספות. בדוק תמיד כישורים והמלצות, ניסיון וכיצד אתה עצמך מתקשר עם הסוכן.
  • קרא בעיון את החוזה! חוזי המכרז נכתבים הכל לטובת בית המכירות וכדי להגן על האינטרסים והאחריות שלהם. זה בסדר גמור לנהל משא ומתן על התנאים ואפילו על העמלות. הרוב מצפים ממך.
  • עמלות נוספות נכתבות לרוב בחוזה או מוצעות על ידי בית המכירות הפומביות. אתה יכול לנהל משא ומתן על אילו אתה רוצה, שיכללו אותם ללא תשלום (אם פריטים מאוד רצויים עבורם) ואיזה אינך צריך או רוצה להוסיף.
  • ודא שאתה עובד עם בית המכירות על תזמון (בעניין: תאריך המכירה הפומבית, תאריך המשלוח הדרוש כדי להגיע לשם בזמן כדי שיבצעו את המחקר והשיווק הנדרשים, ביטוח, כל ניקיון או תיקונים נדרשים ומי יבצע אותם, אימות בעת הצורך , וכו.).
  • ההיסטוריה (הנקראת מקור) של פריט שיכולה לשפר מאוד את הנחשקות לאספנים ואת מחיר המכירה הנובע מכך. תן כמה שיותר מידע על הבעלות, התיקונים, השחזורים, התערוכות או כל פרט שאתה יודע על הפריט/ים.
  • מחקר בתי מכירות פומביות שאליהם אתה מתכנן לפנות. מה המוניטין שלהם? בשביל מה הם מכרו פריטים דומים בעבר (מכירות פומביות בארכיון). הערה: בתי מכירות פומביות לא אוהבים לקנות פריטים אז גשו למכירה פומבית אחת בכל פעם. אם כמה לא מעוניינים, זה הרמז שלך לכך שמכירה פומבית אזורית או מקומית עשויה להיות מתאימה יותר או שהמידע והתמונות שלך אינם מספקים.
  • עבוד עם המכרזים כדי לברר אומדנים ואז יש לטפל ברזרבות. מה המחיר התחתון שתמכור את הפריט או תסתכן שהוא לא יימכר? רוב המכירות הפומביות הגדולות מציעות טווח אומדן של מחיר מכירה צפוי ומחיר התחלתי.
  • ודא שאין הצעות למכירה פומבית משנית של הפריטים שלך ללא ידיעתך ורשותך. שאל על הנהלים שלהם וודא שאתה מסכים לכל הסדרים כאלה.

טיפים לפריטים מקומיים אזוריים או קטנים יותר

לבתי מכירות פומביות קטנים יותר עשוי להיות חיוב נוסף באחוזים לקונים או לא. המכירה שלך כמוכר מבוססת תמיד על מחיר הפטיש.

  • בדוק את המוניטין שלהם!! זה קריטי.
  • האם חברת המכירות פומבית אוספת או שאתה צריך לספק לשטח המכרז? האם הם מוכרים במקום (בנכס שלך)?
  • שאל איך הם מקבצים פריטים!
  • האם הם מאפשרים רזרבות על פריטים יקרי ערך? רזרבה היא השורה התחתונה שאתה מוכן למכור פריט. השמורה צריכה להיות מאוד ריאלית או שהפריט כנראה יעבור (לא נמכר).
  • האם למכירה הפומבית יש חוזה? צריך! האם הם מספקים מלאי (הרבה) של איך הם מתכוונים למכור את הפריטים? קרא ודון בכל נושא שמעורר דאגה.
  • השתתף במכירה פומבית לפני שלך אם זה אפשרי. במידת האפשר, השתתף במספר לפני שתחליט את מי להעסיק.
  • השתתף תמיד במכירה הפומבית בעצמך או שלח נציג כדי לרשום את מחירי המכירה.
  • ודא שאין מכירות לאחר מכירה פומבית. מכירות פומביות לא מוסריות בעבר פתחו מחדש את המכרז לאחר שהציבור העיקרי עזב.

אני מקווה שאתה מרגיש יותר ידע ובטוח לגבי תהליך המכירה הפומבית לאחר עיכול מאמר זה. למד ככל שאתה יכול על הבחירה שלך, בדוק את המוניטין שלהם, תהליך המכירה שלהם והפרסום שלהם. להבין ולאשר/לא לאשר או לנהל משא ומתן על עמלות נוספות מעבר לעמלה. לבסוף וחשוב מאוד, הבינו את שיטת החשבונאות שלהם ומה תהליך הרישום שלכם תקבלו עבור מכירת הפריטים שלכם.

האחרון (הרביעי) בסדרה זו למידע על צמצומים ומכירת עיזבון, איך לעשות וטיפים יופיע בחודש הבא. מאמר אחרון זה יעסוק ביתרונות ובחסרונות של ההחלטה בין להציע את הרכוש האישי או האחוזה שלך במכירת עיזבון או במכירה פומבית או שימוש בשני השירותים.

אהבתם את המאמר הזה? הירשם (זה בחינם!) ואנו נשלח לך מאמרים מעולים כמו זה מדי שבוע.

מומלץ